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        營收達81.83億元,特步借多品牌戰略向全球化體育用品企業邁進

        2020-03-19 08:44華奧星空

          3月18日,港股體育用品企業特步國際(以下簡稱“特步”)正式發布2019年業績報告,緊隨17日發布業績報告的361度,成為第二家發布上一年度業績的公司。2019年是跑入“特步新時代”后,特步布局“多品牌”戰略,由本土品牌向國際體育用品企業邁進的一年。這份可圈可點的業績報告,對特步來說可謂意義重大。

          2019年全年(以下簡稱“報告期內”),特步營收81.83億元,較2018年增長28%,同時,也創下近五年來最高營收。報告期內,特步實現經營溢利12.34億元,較2018年增長18%,權益持有人應占溢利為7.28億元,增幅達到11%。

          2019年,對特步而言,是一個里程碑。報告期內,特步啟動多品牌戰略。通過系列合作和收購操作,除了特步主品牌外,帕拉丁、蓋世威、索康尼和邁樂進一步鞏固了特步的多品牌戰略。

          通過實施多品牌戰略,特步形成大眾運動、專業運動和時尚運動三大類別。其中,主品牌特步為大眾運動類別,索康尼和邁樂為專業運動類別,蓋世威和帕拉丁則是時尚運動領域。

          在這份業績報告中,大眾運動產品特步主品牌表現搶眼,較2018年收入增加20.7%,達到77.07億元。同時,時尚運動品類營收4.66億元,專業運動品類收入超過千萬元。

          報告期內,特步主品牌成為中國跑者的首選品牌,同時蟬聯中國內地國際馬拉松賽國內品牌第一和全球品牌第四的地位。體育與娛樂雙軌制的營銷策略有效提升了特步主品牌的形象和影響力。2019年,特步贊助馬拉松及路跑賽53場,覆蓋參賽人次超過80萬。通過贊助各類馬拉松賽事,明星及KOL代言和其他娛樂營銷,進一步加深了其“路跑”標簽。

          從具體產品來看,特步營收主要來源于鞋履、服裝和配飾三大類。報告期內,特步鞋履產品營收46.53億元,占營收的比重56.8%,較2018年增長18.6%;服裝類產品營收33.44億元,占營收比重40.9%,較2018年同期增長43.7%;配飾類產品營收1.85億元,同比增長41.1%。鞋類產品和服裝類產品的營收較大幅度增長也與特步在馬拉松及路跑賽事領域的重點押注有直接關系。

          特步營收取得突破性發展,凈利潤獲得進一步增長的原因有三點:一是,特步健全的服裝產品組合以及良好的品牌認知性帶動強勁銷售;二是,2019年8月起,時尚運動代表品牌所得的收入貢獻;三是,電子商務渠道為特步帶來的營收超過16億元,占總營收的比重超過20%。

          雖然電子商務為特步營銷貢獻超過20%的增長,但其零售網絡依舊是主要銷售渠道。報告期內,特步在國內及海外店鋪有6379家,較2018年增長149家。店鋪總數中約60%的店鋪由40家獨家代理商直營。其中,帕拉丁在香港和臺灣擁有29家自營店,蓋世威在亞太區擁有40家自營店。同時,特步兒童線下銷售點增加至825個,較2018年增加375個。

          另外,根據業績報告披露,報告期內,特步鞋類和服裝產品的產能分配上,66%和88%均由外包生產。這也有助于提升企業的最大化運營效率。

          2019年,在經濟增長放緩和全球貿易環境波動的情況下,本土和國際體育用品品牌獲得顯著增長,這對于國內體育用品行業是一個振奮人心的好消息。隨著中產階級的迅速崛起,全面健身和全民健身的快速推廣及發展,將會給體育運動品牌帶來更多機會。同時,品牌市場競爭也將更加激烈。

          特步通過收購與國際合作,拓展產品多元化,由品牌本土化向品牌國際化轉變的思路是其面對錯綜復雜體育用品市場的應對之策。雖然報告期內,特步營收創下近幾年新高,但主品牌特步貢獻集團總營收94.2%的份額與其他品牌貢獻5.8%的份額對比之下,并沒有明顯看到多品牌戰略為特步帶來多大的促進。

          從安踏收購斐樂運營近10年取得成功,李寧多次嘗試多品牌戰略未能奏效來看,特步的多品牌戰略能取得多大成功還需要時間的檢驗??梢灶A見的是,多品牌業務模式將給特步帶來更多可能性,也是特步由本土品牌向全球體育用品企業邁進的重要開始。

          記者/王繼松

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