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        直播帶貨 全員微商 體育品牌發力線上銷售

        2020-04-10 10:30中國體育報

          從國內體育用品近年公布的年報來看,線上電商的銷售收入占比在逐年提高,而這一趨勢在新冠肺炎疫情發生后更是得到強化,包括安踏、李寧、特步、匹克在內的眾多國內體育品牌紛紛發力線上營銷,通過直播帶貨,鼓勵全員微商,期望走出銷售困境。

          在2019年爆紅的李佳琦,讓網紅直播的電商模式進入大眾的視線,被稱為“帶貨一哥”的他在全網擁有數千萬粉絲。就在今年3月初,安踏和李寧就先后聯手李佳琪舉辦了新品發布會。

          安踏聯手李佳琦推出的是泡泡跑步男女情侶回彈運動鞋,統計數據顯示,該場直播銷售額約493萬元,占比當日品牌全網銷售額23%,當日全網銷售額合計2129萬元,約為此前一天銷售額的4.8倍。李寧也與李佳琦合作直播,發布新品“‘華晨宇心選’李寧CF溯系列璃”,當時在李寧直播間觀看的人數高達19萬人次。

          據安踏2019年業績報告顯示,安踏在2019年就舉辦了多大幾百場的直播,通過主播們的著裝演繹和運動展示,與粉絲們積極互動,吸引消費者來到直播間邊看邊聊邊買。相信無論是安踏、李寧還是其他國內外體育品牌,會在2020年更多的嘗試直播帶貨。

          除了直播帶貨,全員微商也是各大體育品牌為了應對疫情對線下銷售所帶來的沖擊,而普遍采用的一種自救方式。

          “感謝兄妹倆的支持,讓我在內部比拼中不至于太丟人。”今年2月20日,匹克運動品牌部負責人林在將商品成功帶入朋友圈后寫道。這也成為體育品牌在疫情期間全員微商的真實寫照。

          361度在公告中表示,為了彌補新冠肺炎疫情對終端銷售的影響,將銷售轉移到電子商務平臺,發起了“全員營銷”的號召,并通過“微信小程序”等方式增加了在線營銷。安踏也公告,3萬多名員工和經銷商合作伙伴參與了“全零售”,各品牌的銷售和品牌支持團隊以及所有的管理和分享團隊,紛紛開設了微型店鋪。

          特步從2019年開始建設“特步運動+”線上小程序,沒想到在今年起到了大作用。疫情爆發后,特步快速發動近4000家實體店入駐小程序,高達1.7萬人的員工使用,最高日銷售額達到800萬元。

          除了賣貨,線上還正在成為體育品牌進行營銷推廣,與消費者進行互動、拉近雙方距離的重要平臺。在疫情嚴重的時期,安踏、李寧、361度等體育品牌均借助各自的品牌代言人、簽約運動員錄制運動短視頻,鼓勵廣大消費者在家運動,并在抖音、快手、微博等平臺與消費者廣泛互動,進一步提升了品牌的知名度和美譽度。

          如今,國內疫情已經逐步得到控制,線下實體店陸續恢復營業,各大體育品牌又開始線上和線下“兩條腿走路”。毫無疑問的是,線上和線下未來將進一步融合,線上的重要性也將進一步提升。(王世讓)

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