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        崇禮雪場季卡價格大幅降低 加速資金回流 促進滑雪普及

        2020-06-05 10:53中國體育報

          進入6月,不少雪場已開始了夏季運營,與此同時下個雪季的雪票預售也正如火如荼地進行。在河北崇禮,富龍滑雪場率先預售季卡,拉開了2020-2021雪季的雪票預售戰大幕。

          受疫情影響,2019-2020雪季季卡在未到期限時就被叫停,由此很多雪場出臺了季卡延用或退費政策。對于2020-2021雪季季卡的預售,各大滑雪度假區基本都進行了不同程度的降價。“一是出于行業蕭條,關注度的缺失影響到供需關系從而導致價格下調;二是雪場想通過季卡預售回籠一部分資金來降低疫情影響。”太舞滑雪小鎮市場部經理吳瓊表示。今年3月,太舞發布了2020-2021雪季早鳥價格,新會員全季卡3888元,平日季卡2088元。這一價格與上一雪季的全季卡7888元、平日季卡6388元相比均下調超過50%。

          由于疫情、通滑聯盟等多重因素影響,與2015-2019年間的5個雪季持續上升的季卡價格趨勢不同,2020-2021雪季雪票預售價格有了大幅降低,云頂滑雪場也不例外,對此,密苑云頂樂園營銷中心兼云頂大酒店總經理張旭光說:“疫情不僅影響滑雪場的運營方,對于滑雪愛好者來說更是如此。為了鼓勵更多新晉滑雪愛好者繼續對滑雪保持熱愛,云頂下調了2020-2021雪季的季卡預售價格。”密苑云頂樂園同樣在3月發布了2020-2021雪季早鳥價格,新會員全季卡5199元,平日季卡3199元,后分別又調整了平日季卡和全季卡的價格。最終,第一階段新會員的全季卡價格定格在3999元,平日季卡定格在1999元。為已高價購買季卡的會員提供售后方案的同時,云頂還打通了平日季卡升級至全季卡的通道。

          對于雪場而言當下無疑是一個難熬的時間節點,雪場急需資金回籠來“療傷”,崇禮的雪場中,云頂、富龍、太舞、翠云山新季卡會員的降價幅度在40-50%左右。“越是規模大、投入大、競爭激烈的雪場,越是需要采取這種方式來回籠資金、鎖定客源。”北京市滑雪協會主席李曉鳴解讀道,他認為雪場季卡一定程度的降價對于中國滑雪運動的普及和推廣將起到積極作用,通過適當降價這種方式,吸引更多的愛好者走上雪場。“同時也說明了中國的滑雪場經營者的經營理念在慢慢走向成熟,面對疫情帶來的影響能夠冷靜分析中國滑雪運動的趨勢和影響,分析消費者的心理狀態。采取適當的降價模式能夠進一步擴大營銷面,一是確保資金回流,二是為雪場提前鎖定部分客源。雪票雖然降價了,但是滑雪者去雪場后的餐飲、住宿等消費不是額定的,雪場可以通過設計更多的營銷項目,把客人留住,來彌補雪票降價。”李曉鳴分析道。

          限量價、第一階段、第二階段、第三階段……預售雪票價格戰將一直持續至10月左右,直至2020-2021雪季正式開啟。其實,在這個特殊時期,崇禮只是國內大型滑雪目的地的其中之一,預售雪票的定價考量是當下所有雪場需要面對的重要命題,“目前來看各大滑雪度假區的季卡銷售并不理想,因為涉及2019-2020雪季的季卡延用和整體經濟水平下滑,持觀望態度的雪友占大多數。如果季卡銷售的預期并不高,雪場可能會出推出次卡,月卡等多元化產品來供雪友選擇。”吳瓊說。(彭曉烯)

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